See now, buy now: de l’achat inconscient au shopping compulsif (Episode 2)
Quelles sont les motivations psychologiques qui incitent les consommateurs du luxe à acheter en un clic? Une seule certitude, elles sont nombreuses car 95% de l’activité de notre cerveau est inconsciente. Sur ces nouvelles habitudes d’achat plane aussi une menace: l’oniomanie.
Nouveau pilier des stratégies des marques de luxe en ligne, la tendance du «See now, buy now» est intimement liée à l’achat en un clic. Cette promesse d’instantanéité sollicite des mécanismes psychologiques profonds qui peuvent s’avérer dangereux car ils concernent en priorité les jeunes générations. Ces dernières, nées avec un smartphone à la main, peuvent plus facilement se laisser griser par l’euphorie d’une nouvelle collection de mode ou la dernière montre du moment. Si avant, il fallait se rendre en boutique pour concrétiser son désir d’achat, il suffit aujourd’hui de cliquer sur son smartphone pour acquérir l’objet de ses rêves.
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