Prévisions du luxe: les clients les plus fortunés vont augmenter leurs dépenses d’ici 2024

L’édition «Altagamma Consumer and Retail Insight» préparée par le Boston Consulting Group en collaboration avec Altagamma était publiée en juillet dernier. Selon Guia Ricci du Boston Consulting Group, deux scénarios se dessinent: l’un présentant une croissance de 7,9% en 2023 par rapport à 2022 avec une perspective prudente sur la Chine, l'autre plus optimiste entre 11% et 13%, avec une forte reprise du marché du luxe en Chine et une confiance accrue des consommateurs aux États-Unis. A noter que 68% des consommateurs chinois de produits de luxe sont prêts à dépenser davantage en Chine continentale, car les avantages liés aux achats à l'étranger (prix, gammes de produits, etc.) diminuent progressivement. «Le consommateur de luxe affichera une croissance à deux chiffres de ses dépenses, note Matteo Lunelli, président d'Altagamma. Si le nombre de points de vente est stable, l’augmentation de leurs surfaces est significative, afin d’y délivrer des expériences uniques et exclusives.» Les habitudes des consommateurs, leurs valeurs et les méthodes de distribution omnicanales évoluent, tandis que de nouvelles stratégies de collaboration et de consolidation en aval et en amont de la chaîne d'approvisionnement voient le jour.

Le marché évolue fortement grâce à l'importance du Moyen-Orient. La zone géographique attire toujours plus les marques haut de gamme, un secteur du luxe aujourd’hui évalué à 15 milliards d'euros, et qui devrait doubler d’ici 2030 à 30 milliards en 2030, notamment grâce à l'importance croissante de l'Arabie saoudite: «Le Moyen-Orient est l'une des nouvelles frontières du luxe, explique Filippo Bianchi du Boston Consulting Group, en particulier l'Arabie saoudite, qui n'a développé que très peu d'espaces commerciaux dédiés au haut de gamme, jusqu’à aujourd’hui. La valeur de ce pays en termes de ventes de luxe est d'environ 3 milliards d'euros, et devrait atteindre 6 milliards d'euros d'ici 2030, avec un taux de croissance de 10% à 12% par an.» Le tourisme est l'un des piliers sur lesquels repose la "Vision 2030" mise en place par le gouvernement depuis 2016, avec des investissements dépassant les 1000 milliards d'euros. Rien qu'à Riyad, 500 000 mètres carrés dédiés au luxe et trois grands centres commerciaux sont prévus.