“Les dernières enchères de Hong Kong ont effacé les effets du Covid”

L’engouement, débuté avant la pandémie, se confirme. Les ventes numériques cartonnent. A tel point que Christie’s veut en faire son cheval de bataille pour conquérir ce nouvel eldorado digital. Aline Sylla-Walbaum, directrice générale du pôle Luxe de Christie’s raconte comment l’illustre maison de 255 ans aujourd’hui en main de la holding familiale Artemis et contrôlée par la famille Pinault entend jouer un rôle mondial prépondérant dans ce tournant des enchères numériques.

Femme de tête, énarque, tour à tour directrice exécutive adjointe au musée du Louvre, directrice conseil culture et média auprès du premier ministre français François Fillon, puis directrice adjointe chez Unibail-Rodamco, Aline Sylla-Walbaum est nommée en juin 2012 pour reprendre la direction de la filiale française de Christie’s, avant de prendre la direction générale du département luxe de la maison depuis sept ans. Entretien, numérique, avec une femme aux convictions fortes et dont la passion pour l’art et la culture du beau se transmet magistralement, même via zoom.

Les ventes online chez Christie’s représentent 80% des ventes dans le secteur objets de luxe. Expliquez-nous?

Les taux de vendus et les prix ont été très élevés en 2020 dans le département luxe de Christie’s, dont les sacs, par exemple. Pourquoi? Car les boutiques étaient fermées dès janvier en Asie et dès le 13 mars aux Etats-Unis et au Moyen-Orient. Ma réflexion était bien sûr de me demander si les biens de luxe allaient, malgré la pandémie, demeurer d’actualité. La réponse a été claire et affirmative. Un exemple: les lots de la vente online de Londres (juin 2020) consacrée aux sacs à main ont été vendus à 100%. Un diamant estimé à 1 million de dollars a été vendu 2,11 millions de dollars en ligne, sans que les clients enregistrés n’aient pu voir le lot. Cela a levé des freins psychologiques. Oui, je le confirme, le online draine des ventes incroyables.

La capitalisation sur la valeur patrimoniale de biens de luxe va-t-elle croissant?

Oui, plusieurs lots se sont vendus au double des estimations. De manière générale, la tendance continue. En mars 2021, lors de la vente de sacs à Hong Kong, certains lots atteignaient 150% de l’estimation basse. De manière générale, sur toutes les ventes offertes depuis début 2021, nous sommes au plus bas des estimations à 122% et au plus haut à 262% des estimations, tous secteurs du luxe confondus, vins, sacs à main, joaillerie et montes, avec des taux de vendus qui oscillent entre 84% et 100%. Ceci essentiellement online.

L’appétence pour les biens de luxe est-elle soutenue malgré la pandémie?

Effectivement, l’appétence est restée. Malgré le fait que les occasions se soient faites rares pendant la pandémie de profiter et porter en public des objets achetés, ces ventes ont démontré que les clients privés souhaitaient continuer à se faire plaisir, découvrant une connexion encore plus étroite avec ces objets, au-delà de leur valeur refuge et d’investissement pur.